Тренинг

Ценностно-ориентированные переговоры

Целевая аудитория:Топ-менеджеры, менеджеры среднего звена, HR-специалистыПродолжительность:4 часаКомпания-провайдер: Lighthouse Russia B.V.Место проведения:Конференц-центр АЕБ, Москва, Бутырский вал 68/70 стр.1, офис 13Язык тренинга:РусскийТренер:Йерун Николаас Кеттинг
Йерун Николаас КеттингЙерун Николаас Кеттинг

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цели и преимущества тренинга
Подход, основанный на ценностно-ориентированных переговорах, фокусируется на определении более крупной проблемы или более крупной идеи, который может служить руководством для Ваших переговоров и позволяет достигнуть более крупной цели

Программа тренинга
• Переговоры — это процесс, с помощью которого две или несколько сторон с различными потребностями и целями взаимодействуют, чтобы найти взаимоприемлемое решение проблемы.
• Различия между западной и российской культурами проявляются в процессе переговоров.
• Ценностно-ориентированные переговоры помогают Вам руководствоваться Вашими ценностями и видением.
• Когда Вы руководствуетесь Вашими ценностями и видением, то «я» и эго, исчезают с Вашего пути, позволяя вам:
  - Сфокусироваться на цели
  - Понимать, уважать и принимать (без осуждения)
  - Обезличить свою перспективу
  - Начать с общих интересов и ценностей
  - Быть терпеливым и открытым
  - Быть настойчивым и внимательным в своем сообщении
  - Придерживаться намеченного плана игры
• Подход, основанный на ценностно-ориентированных переговорах, фокусируется на определении более крупной проблемы или более крупной идеи, который может служить руководством для Ваших переговоров и позволяет достигнуть более крупной цели.

Методология проведения тренинга
Презентация, Обучение, Мастер-классы

Метод Кеттинга сочетает в себе практические, применяемые в современном бизнесе методики лидерства и коммуникации, основанные на концепциях Ценностно-ориентированного лидерства и Ценностно-ориентированных коммуникаций, которые были разработаны в течение 25 лет российско-западного предпринимательства.