Тренинг

Финансовая аргументация в продажах и переговорах

Целевая аудитория:Специалисты по продажами, Руководители по продажам, Специалисты по работе с клиентами, Менеджеры по работе с ключевыми клиентамиПродолжительность:8 часовКомпания-провайдер:Mercuri InternationalМесто проведения:Конференц-центр АЕБ, Москва, Бутырский вал 68/70 стр.1, офис 13Язык тренинга:РусскийТренер:Константин Шадров
Константин ШадровКонстантин Шадров

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цели и преимущества тренинга
В рамках курса будут рассматриваться вопросы расчета окупаемости инвестиций, товарные финансы (маржинальность, валовая прибыль, наценка, оборачиваемость), и возможности использования этих понятий в качестве финансовых аргументов в работе с клиентами

Программа тренинга
Роль финансовых показателей в продажах и переговорах

Основные финансовые показатели, используемые при аргументации в продажах и переговорах
∙ Маржа, наценка, валовая прибыль, оборачиваемость
∙ Расчет необходимых товарных запасов. Управление товарными запасами
∙ Расчет ROI. Окупаемость инвестиций
∙ Отсрочка платежа. Финансовый цикл
∙ Влияние скидок на доходность работы с клиентом
∙ Практические упражнения на расчеты основных финансовых показателей

Профессиональная финансовая аргументация в продажах и переговорах
∙ Финансовая аргументация при продажах ценности клиенту
∙ Подготовка к переговорам. Анализ позиций сторон. Определение стратегий. Определение «поля торга» и порядка уступок
∙ Техники эффективной финансовой аргументации
∙ Практикум проведения переговоров с клиентом с использованием финансовой аргументации

Методология проведения тренинга
Интерактивный тренинг с большим количеством групповых и индивидуальных заданий и упражнений