Тренинг

Переговоры и урегулирование споров

Целевая аудитория:Широкий круг менеджеров российской или международной корпорацииПродолжительность: 2 дня, 16 часовКомпания-провайдер:НОЧУ «АИБЭк. Американский институт бизнеса и экономики»Место проведения:Офис AEB, Москва, Краснопролетарская ул., д.16 стр.3, подъезд 8 (4 этаж), ближайшая станция метро - НовослободскаяЯзык тренинга:РусскийТренер:Владимир Лисняк
Владимир ЛиснякВладимир Лисняк

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цели и преимущества тренинга
Цель – ознакомление слушателей с теорией и практикой проведения деловых переговоров. В ходе занятий слушатели приобретают навыки, необходимые эффективному переговорщику, участвуя в упражнениях, презентациях и деловых играх. Курс знакомит слушателей со стратегией и тактикой переговоров, учит, как подготовить и идентифицировать приемлемые решения путем переговоров, как определить лучшие альтернативы, как иметь дело с трудными посредниками.

Программа тренинга
− Альтернативные стратегии ведения переговоров
− Классификация субъектов переговоров по их типам
− Набор качеств идеального переговорщика
− Понимание личных качеств, как рычага
− Понимание и оценка интересов и целей другой стороны
− Искусство слушать, чтобы слышать
− Навыки хорошего слушателя. Вербальное и невербальное общение
− Искусство задавать вопросы и отвечать на них
− Важные факторы в переговорах: время, место, полномочия, участники
− Методы ведения переговоров
− Подчеркивание и освещение ключевых вопросов
− Контроль направления дискуссии
− Напряжение между принципалами и агентами
− Закрытие сделки
− Стадия закрытия
− Подготовка документации и подводные камни на этом этапе
− Особенности межкультурного переговорного процесса. Влияние этноса и пола
− Современные российские реалии и особенности ведения переговорного процесса

Методология проведения тренинга
Упражнения, презентации и деловые игры