Тренинг

Результативные переговоры

Продолжительность:1 день, 7,5 часовКомпания-провайдер:Место проведения:Офис AEB, Москва, Краснопролетарская ул., д.16 стр.3, подъезд 8 (4 этаж), ближайшая станция метро - НовослободскаяЯзык тренинга:РусскийТренер:Дмитрий Тарасов
Дмитрий Тарасов Дмитрий Тарасов

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цель: Прицельно рассмотреть ключевые аспекты, влияющие на результат переговоров.

Преимущества:

  • Фокус на моделях поведения и интерактивный формат семинара и позволит каждому участнику пересмотреть или сформировать свой собственный стиль ведения переговоров.
  • Детальная визуализация самого сложного – подготовительного - этапа проведения переговоров даст понимание базового принципа того, как работают все переговорные техники.
  • Целостный подход к освещению темы позволит пройти все этапы переговоров и получить качественную обратную связь от самого процесса.

Программа тренинга
Понимание переговоров
     Стратегии переговоров
     Структура переговоров
     Стартовое предложение – Цель - Лимит
Психология переговоров
     Субъективная удовлетворенность
     Шаг уступки
     Цели как магнит
     Терпение
     Влияние и манипуляции
Практика переговоров
Подготовка
     Цели Переговоров
     Управление возможностями
           • Роли и степень влияния
           • Режим и рейтинг переговоров
           • Конкурентная среда
           • Сильные стороны и слабые стороны как сильные
     План встречи с партнером
           • Варианты разрешения разногласий
           • Уступки и Пожелания
           • Информация о клиенте
           • Рычаги воздействия
Исследование
     Позиция и интересы
     Сбор информации
     Корректировка Цели - Лимита - Стартового предложения
Выдвижение предложения, торг
     Выдвижение Предложения
     Реакция на Предложение
     Правила торга
Финал переговоров
     Лицом к лицу
     Результат переговоров
Волшебная таблетка

Методология проведения тренинга
Сквозной интерактивный Кейс с большим количеством активностей.