Тренинг

Прибыльные переговоры

Продолжительность:2 дня, 17 академических часовКомпания-провайдер:Язык тренинга:Русский

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цели и преимущества тренинга

  • Понимать этапы переговоров и чего ожидать на каждом из них;
  • Составлять подробный план и подготовку своей позиции;
  • Учитывать психологический и эмоциональный аспекты в переговорах;
  • Осознано выбирать и реализовывать стратегию и тактику ведения переговоров;
  • Аргументировать и оказывать влияние на собеседника;
  • Эффективно обсуждать цену и предоставление скидок, не ущемляя свои интересы.

Программа тренинга
Модуль 1. Определение переговоров и основные правила.
• Деловая проблематизационная игра «Торги»
• Определение, этапы и правила переговоров.
Практическая работа:
Деловая игра «Торги», в которой участникам предлагается провести переговоры по предложенной рабочей ситуации;
Брейнсторм «Этапы переговоров, и что необходимо подготовить к каждому из них».

Модуль 2. Психология в переговорах.
• Психологический аспект «Точка зрения» против «Эмоционального желания»
• Последовательность, фиксированные и гибкие аспекты переговоров
Практическая работа:
Индивидуальный анализ концепции «Победил-Победил»;
Упражнение в парах на практику задавания вопросов в переговорах.

Модуль 3. Подготовка и разработка стратегии переговоров.
• Стратегии переговоров и торгов
• Сила и влияние в переговорах
Практическая работа:
Командное задание: «Деловая ига Airflow International» на анализ и подготовку к ведению переговоров.

Модуль 4. Обсуждение цены.
• Обсуждение цены и предоставления скидок
Практическая работа:
Командное задание: Переговоры А,Б,С–участникам будет предложено провести переговоры по заданному сценарию и проанализировать поведение друг друга.

День 2
Модуль 5. Повторение.
• Повторение первого дня тренинга «Прибыльные Переговоры»
Практическая работа:
Командное задание: «Игра Бинго» на проверку знаний по материалам первого дня тренинга.

Модуль 6.

• Стили переговоров.
• Тактика
Практическая работа:
Индивидуальное задание: Заполнение опросника на определение своего стиля переговоров. Ролевая игра: Адаптация стиля под клиента.

Модуль 7.
• Пути отступления
• Бизнес-игра «Прибыльные переговоры»
• Составление индивидуального плана развития.
Практическая работа:
Деловая игра: «Аравийская лодка» на обсуждение цены и скидок; индивидуальная работа – Составление плана по дальнейшему развитию

Методология проведения тренинга
TACK