Тренинг

Продажа ценности (Консультативные продажи)

Продолжительность:1 день, 8 часовКомпания-провайдер:Место проведения:Офис AEB, Москва, Краснопролетарская ул., д.16 стр.3, подъезд 8 (4 этаж), ближайшая станция метро - НовослободскаяЯзык тренинга:РусскийТренер:Дмитрий Тарасов
Дмитрий Тарасов Дмитрий Тарасов

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

Цели и преимущества тренинга
Основная цель:
Вдохновить идеей Продажи Ценности как основного конкурентного преимущества компании и лично менеджера.

Преимущества:

  • Определить баланс между продажей ценности и прозрачностью переговоров.
  • Дать инструменты продаж, ориентированных на поведение.
  • Понять, почему продажа ценности позволяет учесть интересы и выиграть

Программа тренинга

Культура продаж
• Продукты и услуги
• Маркетинговые коммуникации
• Поведение-Отношение-Интересы

Поведение как конкурентное преимущество
• Модель поведения DISC
• Управление реакциями клиентов
         Отказ
         Безразличие
         Сомнение
         Возражение
         Согласие
• DISC: природные стили и бизнес роли
• DISC: типы реакций и как управлять ими
• «Продажа поведением»
• Как адаптировать свой стиль продаж?

Продажа ценности
• Поведение-Отношение-Интересы
• Позиция и интересы
• Продукты/услуги или Продажа ценности?
• Как и Зачем продавать Ценность?
• Практика продажи Ценности

Волшебная таблетка

Методология проведения тренинга
Сквозной интерактивный Кейс с большим количеством активностей.