Тренинг

ДИАЛОГ В ТЕМНОТЕ: Лидерство как инструмент продаж

Целевая аудитория:Руководители высшего и среднего звена, ключевые специалистыПродолжительность:1 день, 8 часовКомпания-провайдер:Место проведения:Помещение Russia Consulting по адресу: г. Москва, ул. Бахрушина 32/1 (метро Павелецкая), 2 этажЯзык тренинга:РусскийТренер:Вера Ильина
Вера Ильина Вера Ильина

Дополнительные условия регистрации и участия

– Регистрация на большинство тренингов заканчивается за 5 дней до даты начала тренинга;
– Оплата счета должна производиться не позднее чем за 5 дней до даты начала тренинга;
– Все платежи должны быть произведены банковским переводом;
– Отказ на участие в тренинге с возврацением оплаты может быть осуществлен до закрытия регистрации на тренинг.

 В сжатые сроки проведения тренинга вучастник может "увидеть" в темноте все свои поведенческие стратегии, которые приводят его или к успеху или к провалу. Дебрифинг при свете позволяет проанализировать наиболее эффективные поведенческие стратегии и сфокусироваться на индивидуальных целях в рамках их профессиональной деятельности или личной жизни.

Программа тренинга

Участники тренинга проводят несколько часов в абсолютной темноте в специально оборудованном помещении, выполняя нетривиальные задания на развитие командных и лидерских качеств под руководством незрячих тренеров, в присутствии бизнес тренера-дебрифера. Каждое задание предполагает необходимость командной работы и строгой регламентации по времени.
Результаты работы закрепляются во время аналитической сессии, проводимой при свете под руководством бизнес тренера-дебрифера. Аналитическая сессия направлена на выработку навыков эмоциональной компетентности:
- актуализацию рефлексии, ее функций при решении любых коммуникативных проблем;
- выработку и формирование умений и навыков самоосознания и понимания собственных эмоциональных реакций;
- формирование творческого подхода к решению проблемных ситуаций, возникающих в процессе любых коммуникаций;
- осознание роли своей творческой активности в конструктивном преобразовании территории профессионального и личностного общения;
- осознание собственных типичных «ошибок» при решении проблемных ситуаций.

Модуль в темноте
• Выполнение упражнений, требующих навыков эффективного взаимодействия и лидерства.
• Формулировка правил взаимодействия, самопрезентации и управления и применение их при следующих упражнениях.
Методология
Работа в командах, смена команд, выполнение упражнений, обсуждение

Модуль при свете.
• Первоначальная рефлексия участниками группы своеобразия своих личностных отношений, проявляемых на всех уровнях жизнедеятельности (главным образом - через модуль в темноте).
• Современные подходы к лидерству, понимание и принятие тех лидерских стилей, которые могут быть интегрированы в технологию продаж;
• Осознание и развитие собственных лидерских качеств, которые необходимы для принятия на себя роли лидера;
• Формирование и развитие навыков реализации лидерского воздействия в переговорах с потенциальными «покупателями».
Методология
Общая дискуссия
Индивидуальная работа. Работа в группах.

Все участники получат сертификат.